新手入门跨境电商怎么做?怎么定位自己的店铺?怎么选品?别急,亚马逊重磅推出选品利器!助力卖家解决选品难题!
今年亚马逊可谓是困难重重啊,全球疫情肆虐,国内疫情也在反弹;国外国内洪水肆虐,加上近期最强一冷空气来袭,很多网友不禁吐槽:“冻死在秋天我心有不甘”,很多卖家也经历了断货限仓、海运费暴涨、平台CPC暴涨、封店潮、生产限电,我们的整个世界都已经开始陷入无序颠倒状态。每次无序混乱的时候,往往也会诞生出众多的机会和风险让人措手不及陷入迷茫。
但是近期亚马逊也传来了一个好消息,亚马逊新选品工具即将上线,亚马逊作为平台方也开始释放出多重利好信号,并开发出新的工具助力卖家解决选品选题,让卖家更容易的选出高潜力的商品。对于亚马逊卖家来说,选品是第一个难关,有了这个工具,卖家就可以更好的为旺季做准备!
一、亚马逊新的选品利器即将上线
据报道称,现在这款工具还在测试中,将在2022年向买家开放。
这款工具为卖家们提供汇总数据,但是并不会透露其他品牌的具体数据,为卖家提供买家正在搜索但是还为找到满意产品的详细分类。同时提供广泛的数据类别和子类别的指标,例如买家正在搜索的内容、定价趋势等。
这个工具对于卖家而言,既能利用亚马逊强大的数据,还可以了解到买家现下的消费喜好和购物趋势,让你在选品种不再像无头苍蝇一样。
二、亚马逊宣布推出多重服务和福利
1、潜力产品搜索器
为卖家提供客户正在搜索、点击、购买和不购买的信息。帮助卖家发现新的商机,推出新的、高潜力的产品,来满足客户的需求。现在这款工具还在测试中,将于2022年正式向卖家们开放。
2、亚马逊品牌推荐奖金
卖家将流量引导到亚马逊中,就可以获得奖金,奖金是未来两周销售额的10%。
3、搜索分析仪表板
增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告,包含重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告,这个工具将在2022年年初在美国开放。
4、虚拟捆绑包
允许卖家将2-5个关联产品通过捆绑的形式最为套餐出售,不需要将捆绑的产品逐一打包发货,卖家可以通过提供虚拟捆绑包,增加其购物车的规模,让捆绑产品的销售额提高15%以上。
三、亚马逊跨境电商如何选品?
1、分析市场,确定选品方向。
选品最开始,切勿依靠自身的兴趣爱好选品而忽视了市场数据和竞争。相信无数人因此而吃过亏。需要通过数据化选品再结合自身兴趣和货源结合起来进行选品。
分析市场的一大借鉴点就是热词搜索,用户高频率搜索的商品关键词,必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高,但热词并不代表着畅销词,像之前的热词“Chinese fruit basket(中国痰盂)”,虽然一段时间内搜索量上升,但还是网友的看戏心态在作祟,火过一段时间之后也就销声匿迹了,所以大家不要被短暂的热词而冲昏头脑,被杀猪盘割了韭菜。
2、分析行业,深挖类目商品。
在确定了商品之后,亚马逊卖家就要深挖该类目下的具体商品,如果只是其中一两款商品搜索量暴增,并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长,则代表该类商品具有稳定的市场需求,可以考虑入手,先做2-3个产品进行测试。
3、分析对手,从优秀店铺中获取经验。
热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方,买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。好评率高低、产品复购率,都是卖家应该考虑的因素。
4、分析消费者的行为习惯,把握用户的真实需求。
经济基础决定上层建筑,消费者的消费动向决定着整个市场的走向,既要把握消费者的消费走向,又不能选择选择消费市场太窄的商品。
5、使用选品工具进行选品
作为亚马逊新手卖家,如果对亚马逊各项数据不敏感,可以考虑使用选品工具,市面上的选品工具有很多,比如卖家精灵,欧鹭选品,junglescout,AMZChart等,各有千秋,大家可以试一下并根据自身的需求深度研究。
今天的分享就到这里,希望能够帮助到大家更好的选品,同时祝各卖家爆单大卖!
